INVESTIR na CONSTRUÇÃO de CASAS

Você já imaginou a possibilidade de investir na construção civil comprando um terreno e construindo uma casa para vender? 

​

E se você não tivesse toda essa soma $ guardada, mas pudesse obter um financiamento construtivo que lhe permitisse isso?

​

Pois é, investir na construção de casas vem se tornando uma grande oportunidade de mercado para quem busca retorno financeiro real e com altos números, sem a complexidade de processos de incorporação ou retornos menores no mercado imobiliário tradicional. Principalmente se compararmos com investimentos no mercado financeiro com suas constantes variações e rendimentos menores,  sem uma segura previsibilidade.

​

Isso tudo devido à crescente expansão imobiliária de novos bairros planejados, grandes loteamentos e os lucrativos Condomínios Fechados. Todos com foco na ocupação habitacional e na construção de casas, espalhados tanto pelas áreas urbanas quanto pelo litoral e serra, tanto em todo o estado Gaúcho quanto pelo Brasil inteiro.

​

E temos visto cada vez mais o número de regiões, e principalmente cidades do litoral, outrora pouco habitadas e conhecidas, se transformando com gigantescos empreendimentos habitacionais.

​

Como por lógica, os valores de compra e venda são sempre maiores que o construtivo,  e estes são protegidos pelo mercado para que a viabilidade deste negócio sempre proporcione lucros atrativos à seus investidores e players, viabilizando um tipo de negócio muito lucrativo em curto espaço de tempo. Além do mais, construir para vender é um negócio acessível à qualquer pessoa que tenha condições de realizar os devidos investimentos ou possibilidade de um financiamento construtivo. 

​

O negócio de construção e venda de casas, trabalha com uma expectativa de venda entre 12 e 24 meses e uma lucratividade básica entre 20% e 30%. No entanto, a qualificação da estratégia de venda, escolha de bons terrenos e localidades, qualidade de projeto arquitetônico e uma execução qualificada com custos controlados, viabilizam a garantia dos rendimentos e com a possibilidade de maiores porcentagens.

​

Uma boa estratégia de vendas, por meio de apresentação do projeto (perspectivas realistas externas e internas), uma boa relação com corretores, um local online para acompanhamento de obra, uma boa página de vendas exclusiva para o imóvel e estratégias de marketing, além de possibilitar a venda por um maior valor, também contribui para uma venda mais rápida.

​

Este negócio também permite ser realizado entre sócios e investidores que podem, simplesmente, entrarem juntos em um financiamento ou se organizam por meio de uma SPE (Sociedade de Propósito Específico) e/ou de uma SCP (Sociedade em Conta de Participação), de forma a facilitar a obtenção dos valores para o empreendimento. Estes recursos podem vir tanto de aporte direto ou por meio de financiamento, e este pode ser simples ou em conjunto, servindo ora para complementar recursos existentes ou obter os recursos totais.

​

Diversos bancos já apresentam financiamentos para a construção de casa e aquisição de terreno (tudo no mesmo financiamento), no entanto eu viabilizo de forma direta e totalmente online os financiamentos vinculados à Caixa Econômica Federal e também junto ao MCF Bank (parceria entre o Minha Casa Financiada e a gigante Cyrela). A diferença entre estas duas instituições é que a Caixa, além de gerar custos com a abertura de conta também aparecem outros valores com o andar do processo e mais alguns  produtos de relacionamento. Ela também exige o uso específico dos recursos para o que foi previamente aprovado,  não permite nenhuma pendência nos nomes dos participantes e considera apenas a renda formal declarada em I.R.. Sua principal vantagem está em apresentar as melhores taxas para o mercado e reduções para servidores públicos.

​

Por outro lado, o MCF Bank considera a renda informal comprovada para o aumento do crédito, não exige o uso específico do valor de empréstimo e, por este motivo, acaba sendo um processo infinitamente menor com burocracias e seus custos atrelados.  

​

Para as pessoas que possuam receio ao crédito, vale lembrar que neste modelo de negócio, Construir par Vender, as cobranças de juros e parcelas somente serão cobradas relativas ao período que o crédito teve ativo. A partir do momento que a venda for realizada e o financiamento pago, você já estará apto para realizar um novo.

​

O que isso quer dizer?

Quer dizer que não faz sentido você que já possui capital para construção desfazer sua aplicação para colocar na sua obra. Mantenha-se capitalizado e com possibilidades de aportar recursos para qualquer necessidade ou interesse no processo construtivo.

​

Sem dúvida, esse (assim como todos) não é um negócio para amadores desavisados, é preciso planejamento (financeiro, construtivo e imobiliário), cercar-se de bons profissionais e construir boas estratégias de marketing e venda...tanto por construir boa relação com um corretor/imobiliária quanto nas redes socias, internet e estratégias de divulgação paga. Com este contexto bem alinhado, você estará protegido e no caminho certo para realizar  uma venda com preços corretos, lucros desejados e maior velocidade de venda.

Mas, primeiramente, é preciso ter a clareza dos recursos disponíveis para investir. Realizar simulações de custos e compreender o tamanho possível de casa e também o terreno ideal para sua construção. Essa avaliação é muito importante, pois permite visualizar se o somatório dos custos envolvidos  (terreno+obra+outros) irá viabilizar as margens de lucratividade frente ao que o mercado local disponibiliza para venda.

​

Em segundo lugar, fazer uma detalhada análise do melhor terreno a se investir, sua localidade no condomínio, o padrão do condomínio e do contexto urbano, acabam conformando um entendimento sobre os limites para a venda.

​

Como podemos perceber, mesmo abordando uma parte desse contexto de construção e venda, por mais simples que possa parecer esse negócio à um leigo, existe uma série de itens que precisam ser trabalhados para se construir um contexto de venda e um produto com reais chances de sucesso. Isso não quer dizer que a forma mais simples deste negócio também não dê lucro, mas ao realizarmos um trabalho qualificado estamos aumentando a lucratividade e segurança por meio das escolhas arquitetônicas e construtivas. Além de fortalecer os argumentos de venda para o direcionamento ao cliente ideal.

​

Se você acha que esse tipo de negócio é o que você procura, me chame para uma conversa e vamos aprofundar esse assunto. Será um prazer.

​

Maurício Aurvalle, arquiteto.